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的腾飞史程生活摄影,东边观念婚纱影楼

发布时间:2019-08-10 07:51编辑:生活摄影浏览(152)

    前不久,听闻一个朋友的婚纱摄影工作室通过网络接到了几个远隔千里之外的拍摄订单,让我感触颇深。顿感网络已经走进了我们的生活,我们的婚纱摄影也到了有效运用网络的时代了。1、有效推动品牌提升可能很多人没有计算过网络人群到底有多么的强大,有一个数据似乎可以让人们振奋一下。据官方统计,截止2008年12月31日,平均每天上网时间超过3小时的网民数量就有2.98亿。 全影

    摘要:婚纱影楼在我国发展不过十几年,其年产值却已超过500亿元。网络营销目前成为许多企业发展的重要营销策略,它给影楼业也带来了新的发展机会。该文以成都V2婚纱摄影网络营销的成功为例,结合西部地区的现状特点分析,对西部传统婚纱影楼如何构建网络营销平台,促进自身较快健康发展进行了探讨。全影

    全影网是由全影网络有限公司旗下的中国婚纱影楼行业门户网站,经过多年的努力开展,现已成功为全国婚纱影楼行业提供网络综合服务,服务项目:全影资讯、全影人才网、全影结婚网、全影学校网、全影自助建站、全影团购网、全影网络相册、全影论坛、网址导航、农业机械、全影印象,等多个核心子网站!   全影网的来源:自2002年由从加拿大留学回归博士“董连山”先生带领12余人的团队经过2年的开发成功上线运行。目前已发展300人团队最初网站命名为“全国影楼网”。口号:为全国婚纱影楼提供全面的一站式网络服务平台!经过多年的推广运行、接受广大会员用户的极力支持,“全国影楼网”正式更名为全影网;全影宗旨:全影服务 影享未来域名由原来的 qgyinglou升级为 7192为广大尊敬的会员用户更便于想记。目前全影网注册会员已突破60万,每日点击量60-80万次,并与国内外多个大型商务网络公司达成合作!全影人才网  全影网定位:作为中国婚纱影楼行业专业招聘、求职网站,全影人才网专门面向中国影楼行业提供最专业的影楼人才服务,专业为影楼招聘、人才求职,是中国影楼行业排名最高的专业人才交流平台,并且做大真正的所有信息免费发布,具备行业最全面的人才服务功能,是影楼招聘、人才求职的首选途径。在这个平台上,分布着婚纱影楼、人个工作室和儿童摄影公司与求职者的招聘信息及求职信息,二者可以进行自由交流,为行业的企业和人才之间架起了桥梁。优势  每日强大的信息量,几十名专业的人才顾问24小时不间断的为婚纱影楼行业工作人员提供在线服务。覆盖面广:面向全国婚纱影楼行业,服务覆盖全国各个大中小城市及各个乡镇、农村。  成本低:企业普通会员和个人求职会员完全免费,并快速审核通过,真正做到实时更新。 方便、快捷,时效性强:可在线直接浏览招聘、求职信息,在线发布面试通知、在线投递简历,查询作品等,每天、每时都有大量的注册会员发布最新的招聘、求职信息。全心服务:在线客服永不间断,试试为您提供在线问题解答,包括电话客服24小时多名在线值班服务。 针对性强:面向中国影楼行业提供最专业的影楼人才服务,直接影楼与人才、人才与影楼一对一服务交流,不用到店即可在线面试。   选择机会多:超过60万的会员数据库,拥有婚纱影楼业界灌溉式网站访问量。目前已成为名副其实的,中国婚纱影楼行业专业人才网站!宣言  作为中国影楼行业最专业人才网站,我们会更加努力为业界人士提供更多、更高、更优质的服务。全影结婚网  全影网相关:全影结婚网是全影网旗下网站,全面体现用户的真正价值所在以及人性化服务,全力打造中国结婚综合门户网站,为婚嫁消费带来有效的产业链体系应用,依托遍布全国的商家会员,共同缔造全新的中国婚嫁行业(诚信 人性)的服务模式,热诚为全国朋友提供婚嫁机构综合信息,为准新人们提供更透明、更合理、更客观、更专业的婚嫁服务机构选择依据。我们为您构筑一个全方位多功能多方面的展示平台,商家图片展示以及电子地图服务给您商家带来不一样的服务、不一样的价值,同时结合短信平台进行商家与用户的互动桥梁,大大的为商家带来不可估量的商业价值,商家信誉、诚信认证机制、用户点评更是为商家的发展提供一个有效的借鉴;同时为会员提供互动、折扣、鉴赏、沟通等一系列服务。优势  我们为您提供的优秀服务和客观展示,在全国众多婚嫁服务机构中颇具口碑。涵盖全国各地会员影楼和摄影工作室,婚庆公司,您可以在这里了解到最新最好的本地或者外地婚纱、写真摄影机构、婚庆公司,每个商家均建立独立开放式展示页面,其中囊括了婚纱影楼,摄影工作室,婚庆公司的所有有效信息,特别是建立的商家信誉制度给大家提供了很好的参考,真正做到商家透明化竞争遥遥领先,给新人提供了更多的选择影楼的机会。全影学校网  全影网的影响力:目前已是全国婚纱摄影、化妆、数码等综合平台,全影学校网,汇集中国所有的优质 摄影学校、化妆学校,全面在网络展示课程公开。学校招生、媒体宣传等,毕业生分配工作由全影网解决。全影网是婚纱影楼行业专业的综合门户网站。 创建宗旨是为影楼界及其周边的行业提供一个完善的信息交流平台,提供影楼信息咨讯、影楼连锁、结婚信息、婚纱摄影化妆业务、摄影器材、摄影培训、化妆培训、数码制作等的网上交易、网上信息传播、网络广告宣传等。全影网代表着摄影化妆业界的地标,它对内引领着摄影化妆的时尚潮流,向外传播着摄影化妆的咨讯动态。1、加入全影学校网,您的企业立即成为全影网重点推荐学校; 2、全影网在做部分宣传时可与您的学校进行捆绑式宣传,协助学校招生、网络宣传等工作; 3、其学校毕业的学生我们将极力推荐招工单位优先录用;充分解决学员就业问题; 4、全影网充分利用各大搜索引擎,目前注册会员60多万、日IP访问量突破20万、网页日点击流量达80万; 5、所有访问者均来自全国各地影楼的老板(决策层)跟即将从事或从事过影楼工作的行业人员; 6、一个地级市只收录10家知名摄影化妆学校,保证您的宣传效果;全影自助建站  全影网的增值服务:全面推出为中国婚纱影楼行业提供,全影自助建站,真正为中国婚纱影楼行业单位提供免费的建站服务,彻底解决企业没有网站的问题,无需您出任何费用便可拥有自己的影楼网站(永久免费)只要您是全影网的“一卡通”会员,就可以申请免费建站,全影网并全年免费提供影楼推广、企划、网站改版等多项技术支持。目前全国各地已有2万余家影楼正在使用全影自助建站功能!创新  全影网络相册,只要您的摄影、化妆、数码、模特等爱好者、工作者,您的作品都可以存到7192网络相册,永久为您保持100年不会丢的相册,并且可以在线资质评估、作品参赛、杂志选用等。还有多套空间模板免费为您服务,相册特效等。7192网址导航  中国专业行业网址导航,目前中国使用最多的网址导航,只有您想不到的没有我们做不到的,您知道的网址我们这里都有,您不知道的我们这里这样,方便网民、方便自己!目前全国已有3000万用户正在使用7192网址导航!

    2、扩展自身销售区域网络无国界,这个道理我相信大家都会清楚!我们姑且先抛弃国界不谈,起码网络可以将企业的影响力和销售扩展出市界、地界甚至省界。随着交通的便利,人们的出行和交流也随之频繁,地域文化特色给影楼带来的商机不容忽视。全影3、开发潜在客户资源就在许多影楼老总费尽心思打造秀场经营模式的同时,更聪明的营销人却在通过网络开发更为广泛的潜在客户资源。经常上网的朋友一定不会对淘宝等购物网站感到陌生吧?这些销售型的机构就是有效掌握了网络平台,开发了众多的潜在客户资源,从而迈向成功的。其实大多选择网上购物的消费者,并不是完全有主动购买意识的,是网络的潜在开发能力起到了促进消费的作用。全影

      关键词:网络;西部;传统影楼;营销平台    在讨论前需要说明,本文所指的网络营销定义为企业整体营销战略的一个组成部分,为实现企业总体经营目标所进行,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。婚纱影楼是商业人像摄影影楼,即给大众进行人像商业摄影消费的机构。全影  2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,中国约有45万家婚纱影楼、摄影工作室,因婚庆产生的消费总额对GDP的贡献率在0.5%以上。本文对西部传统婚纱影楼现状及其网络营销平台的构建进行探讨,这对我国西部传统婚纱影楼走向网络营销提高营销水平具有指导意义。    1.V2婚纱影楼网络营销分析    对影楼经营者而言,应该看到网络技术变革所引起的人们思维与生活方式的变化,成都V2婚纱影楼(以下简称V2)便是网络营销的成功例子。全影  2004年V2创立至2006年,短短两年,从60平方米的小照相馆成为国内婚纱摄影的榜样。它率先开创旅游婚纱摄影新概念,并成功利用网络推广,迅速被广大消费者所接受,更受到业界的肯定和效仿。成立初建立的网站设计风格个性,非常适合现在追求时尚的年轻人胃口。V2立足于网站,将传统的在影楼摄影棚里完成的婚纱摄影移植到著名景点,以大自然为背景,将人与自然融为一体。V2实现发展目标和它应用一系列的经营策略,特别是融合网络技术的营销手段有关。  1.1网络效应见成效 全影  影响网络营销发展的一个重要的社会环境维度是互联网使用模式,暗示了大众在建立电子习惯方面的发展。2004年中国的上网人数已在全球排第二,网民每周上网13.2个小时和4.1天,互联网已经成为很多中国人生活中不可缺少的一个生活内容。  另一个社会环境变化的指示器是使用在线社团的程度,通过它让网络使用者可以聚集到一起讨论他们赶兴趣的问题。当一种产品的使用者越多,它对客户越有用时就产生了网络效应。V2在营销宣传上,先在网上发布样片,让目标客户从网络中了解他们,已有客户再把自己的照片发布到网上,这样利用已有客户口碑做推广的方式较传统媒体渠道更高效,可信度更高。这种良好的口碑让V2知名度迅速在网上传播。V2最早的照片是在天涯论坛发布的,其对中国网民的影响力非同一般,天涯上的不断推广,让全国的网友都了解到了V2。找到了网络这样一个有效的推广渠道为V2成功助了一臂之力。  1.2发掘服务功能,创造客户价值 全影  V2充分认识到了自身的优势,并努力把网络营销提升到新的层面。网络作为一种工具,它的最大优点就是可以降低交流的成本。从V2的网站上,我们可以很直观地看到其在销售渠道上采取的是直接销售的模式。通过这一模式,减少了中介商等中间环节,让V2的产品讯息以较低的价格传达到目标客户,通过网络实现传统影楼不能达到的异地销售。而这种新型的旅游婚纱更体现了与以往传统婚纱不同的新的消费增值服务。  V2的客户,大多来自沿海经济发达地区,这样的客户群对传统的成都本土婚纱影楼来说是无法企及的。适应时代的发展,进而采取有力的措施满足和引导市场发展以及互联网的紧密结合创造了值得深思的V2现象。  但是,V2存在的问题也是显而易见的。 全影    1.2.3竞争优势如何保持  风格可以学,方法可以研究,唯有自己独特的企业文化,以及良好的发展策略才能使V2不断创新,不断突破。    2.西部地区现状分析    2.1西部自然环境  西部地区占全国总面积的86.6%,自然风光独特,地形地貌多样以及各族人民丰富多彩的生活方式,构成了西部地区独特神奇的风景画面,为外景婚纱在西部的出现提供了客观条件。  2.2西部经济环境  经济环境指的是一个国家、一个地区或整个世界范围内的经济发展。根据《中国统计年鉴2005》,2004年东部地区资本形成总额占全国的60.4%;西部地区占全国的14.7%,还不到东部地区的1/4。从资金来源的角度看,东部很多大型影楼都建有自己的婚纱基地,而西部地区无论自身资金积累还是外部资金的引入都严重不足。由此看出,西部影楼没有东部的资金优势,不能修建外景基地,这也是外景婚纱产生的一个原因。1.2.1发展瓶颈需要突破是目前最大的一个问题 全影  V2的预订客户已排到2008年,面临生产瓶颈。预订期过长容易造成客户丢失,忠诚度降低。V2一对一的服务,这是保证品质的方式,但也大大制约了他的发展。  1.2.2后续发展需要研究  V2的客户主要来自网络,即后续消费的可能性并不大。传统影楼,都会给消费者后续免费服务,目的为了建立客户网络,而V2在此反面应考虑增加本地客户的比例。 全影

    4、减少广告投资成本毋庸置疑,建设一个自己的网站并投入推广,所需的费用比起路牌广告、媒体广告及操作秀场都要节省很多。并且成功运行网络推广,可以相应减少其他宣传途径的费用支出,还可以扩宽宣传面积。所以从某种意义来说,网站推广是可以减少企业运行成本的。全影

    基于以上几点,笔者建议有发展意识的影楼老总迅速整理自己的网络资源平台,建立自己的企业网站。那么究竟建设什么样的网站才能更有助于企业的发展呢?一个成型的网站又该具备哪些条件呢?让我们利用角色互换的办法,站在客户角度观察,答案便唾手可得:

    1、网络域名简单易记,而且要和自己的企业名头相呼应。很多企业的员工,甚至老总都无法熟练陈述自己的网站域名,我们又怎么能要求别人记住我们的网址呢?

    2、多与其他行业成功网站进行链接或网络联盟,共享客户群体、增加网站点击率。看的人多了,机会也就自然增多了!

    3、网站要有在线交流功能,让客户可以直接留言或提问。很多的企业网站只是建立一个“联系我们”的窗口,以为这样足矣。其实更多的客户不愿意选择在浏览之后拿起电话咨询,他们更倾向于可以直接在本网页内解决问题。所以建议在网站内增加诸如留言板、在线论坛、短信洽谈、在线客服等交流解决方案,以满足客户之需。4、网站版面的建设要有创意,画面要足够新颖、足够吸引眼球!调查显示,网民在线浏览每个网页的平均时间不超过10秒钟,如果我们没有足够的看点来抓住看客,必然会失去大部分的潜在客户!

    5、建立在线订单功能!网络是一种非接触型商业形式,他的最大优势就是可以在未曾谋面的前提下促使交易成功。现在很多营销型网站里诸如“支付宝”等在线订购功能,很值得我们作为良好的参照!

    6、要有优惠措施专属页面!消费心理是商家不得不研究的课题,更多人希望主动订单可以享受一定的优待,那么我们就在网络中满足消费者这样的心理需求。我们可以效仿肯德基等品牌快餐企业定期赠送优惠的做法,在网站中建立一个优惠专属页面,定期推出相应的优惠措施,让顾客自行下载打印或填报编号领取优惠,相信会起到一定的推广助动作用的!

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